一博科技301366）3月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月4日接受4家机构调研，机构类型为证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司简要介绍公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB设计技术服务。公司深耕PCB设计业务二十余年，拥有研发设计工程师多达800余人，已建立行业领导地位，在高速、高密PCB设计领域具备突出的规模优势和技术优势；公司PCBA制造服务定位于供应高品质PCBA快件，专注于研发打样和中小批量领域，具备PCBA柔性化制造及快速交付的能力。 公司致力于打造PCB设计、制板、元器件供应、PCBA焊接组装、性能测试等一站式硬件创新平台，满足多元化的客户的真实需求，每年为超过3,000家客户提供服务，业务覆盖工业控制、网络通信、医疗电子、集成电路、人工智能、智慧交通、航空航天等多个行业领域。 凭借行业领先的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力，公司能够针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品研制及硬件创新提供一站式技术上的支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市周期、降低研发成本、提高研发成功率。 二、问答环节

  答：公司已与机器人领域的众多客户建立合作伙伴关系，主要为其提供PCB研发设计和PCBA研发打样、中小批量制造服务，单个客户的交易金额占总体营收的比重较小，对总体业绩的影响也较小。机器人方面的客户有宇树科技、优必选、斯坦德等，受限于客户保密协议要求，交易的详细情况不方便透露。

  答：公司已与AI服务器方面的众多客户建立合作伙伴关系，主要为其提供PCB研发设计和PCBA研发打样、中小批量制造服务。公司已在招股说明书里面披露合作客户，单个客户的业务体量占公司总营收的比重不大。

  答：企业主要为AI相关的客户提供PCB研发设计、SI/PI仿真及后端的PCBA研发打样和中小批量制造。此类客户的经营事物的规模最重要的包含语音识别、图片识别、机器人、机械臂、手术臂、智能制造等。

  答：公司营业收入中PCB设计服务收入占比约20%，PCBA制造服务收入占比约80%。PCBA制造服务中，订单数量超越80%的是研发打样，其余是中小批量订单。公司的研发打样订单保持稳定增长态势。从2024年的营收结构看，数据中心、算力卡周边的产品，对公司的营收拉动较明显。从下游领域来看，集成电路、人工智能、航空航天等领域的客户订单增长较快。

  答：该PCB板厂一期产能主要定位于高端的研发打样，为客户提供PCB快速交付研发服务。二期产能主要面向客户产品研发定型后的中小批量PCB制造服务，例如服务器、机器人、数据中心、ATE等较复杂的高端PCB产品。二期的投资目前没有时间表，要待一期生产经营稳定并盈利后，才考虑投建二期。 目前属于投产的初期阶段，产线、工人、物料供应等都在磨合中，订单种类以中高端的PCB研制为主，层数普遍在10以上。未来，我们规划该工厂聚焦三类产品，即面向下一代服务器（算力卡、服务器、数据中心）、ATE产品和其他跟AI紧密相关的复杂产品。

  答：珠海邑升顺属于全新的PCB工厂，投产第一年，总体营收不会太大，但对公司的整体营收增长拉动作用较明显。目前该工厂的产能正在爬坡中。资本开支方面目前已完成投资约5.5亿元，二期的投资目前没有时间表，要待一期生产经营稳定并盈利后，才考虑投建二期。

  答：今年PCBA的增长主要依赖于数据中心、云端服务器、AI算力设施以及机器人等方面的增长，由于客户保密协议的限制，具体客户名称不方便透露。

  答：2024年四季度公司新增PCB板厂，板厂投产初期，就没有营收贡献，但发生的费用会对原有利润造成一定消耗，不过营收增速要比前三季度稍快一些。2025年，管理层对实现年度经营目标充满信心，期望能恢复到30%以上的营收增速。

  答：公司凭借专业的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力，可针对性地服务客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品研究开发及硬件创新提供一站式技术上的支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市的周期、降低研发成本、提高研发成功率。PCB设计服务及PCBA研发打样服务，毛利率比较高一些，保持在40%-45%之间波动；中小批量PCBA制造毛利率则在30%-35%之间波动。因此，企业来提供的服务处于产业链“微笑曲线”前端，属于高的附加价值区域，毛利率相比来说较高;